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借力电商风口,湖北农产品实现疫后突围

资讯 .2020-09-11
摘要:今年受疫情影响,湖北部分农产品出现滞销情况。4月以来,各大电商平台出资源增流量,开展各项产销对接活动。疫情加速了农产品电商化,让越来越多农民转型加入线上电商,香菇、柑橘和禽蛋等农产品借力电商风口实现疫后突围。

今年受疫情影响,湖北部分农产品出现滞销情况。4月以来,各大电商平台出资源增流量,开展各项产销对接活动。疫情加速了农产品电商化,让越来越多农民转型加入线上电商,香菇、柑橘和禽蛋等农产品借力电商风口实现疫后突围。


随县香菇线上走红


4月到8月,湖北随县万和镇的90后小夫妻吴帅和曹芳已经在拼多多上卖出了60万斤香菇。四年前夫妻俩开始在北京锦绣大地市场卖香菇,突如其来的疫情,把他们强留了下来。疫情解封后,他们决定留在家乡,通过电商卖香菇。

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今年虽受疫情影响,香菇的春栽规模却达到6000万棒,秋栽预计将超1.4亿棒,比去年增加了2000万棒。已经接近随县最高峰时的2.4亿棒。疫情发生之后,随县香菇销售一落千丈。


一边是冰冻的市场,一边是即将到来的丰产。打开销路成了农户和政府的大难题。


吴帅通过电商为随县香菇打开了新的销售通道。上线不久,吴帅的店铺就做到了日销4000单左右。曹芳在店铺里直播,推介随县香菇。由于“单量增长快,舍不得下播”,最长的一次,曹芳连续直播了16个小时。


在网把香菇卖爆之后,周围乡镇的领导登门拜访吴帅,邀请他前往他们的乡镇发展。万和镇及附近乡镇的年轻人,也纷纷向吴帅取经,当地一下子涌现了15家随县香菇的拼多多商家。吴帅算了一笔账,和线下相比,电商物流每单省6毛钱,老家工人工资每月也低一千多,综合算下来,即便在拼多多上按照线下批发价卖,总利润还是比线下多。更关键的是,“可以就近照顾父母”。


825日,吴帅投资两百多万的新仓库正在修建。目前他把自家和邻居的楼房改造成临时仓,每天有近40位村民,在这里分拣、打包、贴单和装卸货物。


“随县香菇约50%走出口,质量要求严,关键是销售。”随县农业农村局副局长严清明介绍。“现在香菇约30%从线上走,特别对国内市场来讲,网络销售是趋势。从拼多多把随州香菇品牌推广出去,这是一个巨大的增量渠道。”


襄阳农商扩品建仓


从吴帅家往西南约170公里,就是襄阳农商任乐乐的家。4年前,任乐乐把本地的皮蛋、鸭蛋放到网上卖。2018年,网络销售额达到6000万元。

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疫情到来,任乐乐店铺的订单断崖式下跌了90%,加之物流不畅导致发货迟缓,大量订单退货。325日,疫情刚解封,任乐乐就双管齐下,实施他的电商新战略。一是扩充品类,挖掘湖北特色农产品潜能,从鸭蛋扩展到紫薯、红薯等;二是在湖北各地和一些国内城市建仓,采取承包制。“每个仓派一个人,用老战友或亲戚关系来减少沟通成本,从供应链、订单、包装、物流等方面,进行质量和流程掌控。”


任乐乐精心设计了激励制度:对承包合伙人,每单设定两毛利润,做到承包仓冠亚军,给一到两万不等的奖励,最后一名扣减2000元,减少分发单量,连续两次垫底,自动淘汰。“不考核别的,只考核客户满意率”,专门做襄阳本地紫薯的承包仓负责人雷玉琳说,她每天能发3千单左右。


因为单量大,跟物流谈到两块三;找当地最懂行的采购提升供应链,“努力不让消费者多花一分钱”。任乐乐的新目标是,在湖北和全国各地产地直发,争取做到次日达,最迟不过36小时。


这套新打法,效果明显。解封以来,任乐乐在拼多多上的紫薯、红薯等新品订单,占了总订单的70%以上。任玉保看着他把更多精力放在了“改制扩品”上,不时叮嘱:“别把起家的主业忘了,背后还有2000多户鸭农!”


宜昌柑橘合作社电商转型


同样是带动乡亲致富,湖北宜昌枝江桔缘柑桔专业合作社也找到了一条疫后突围路。

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“我们的销售渠道彻底变了,201880%在线下,今年60%走线上。”合作社理事长周代年说。


2019年,宜昌柑橘种植面积超200万亩,总产量达360万吨,是全国最大的产区之一。早在10年前,周代年就和一帮高中同学,在当地组建了柑桔专业合作社,先后带动周边800多户村民致富。


这场突如其来的疫情,加快了合作社“线下转线上”的步伐。20204月,具备丰富电商运营经验的90后戈星和合作社一拍即合,合作成立了电商运营部门。


相比2019年全年,4月份以来合作社在拼多多的单量已增长260%,淡季也保持了每天3000单左右的量。“从4月份到现在,线上线下都在恢复,但目前60%的销量已经在走线上平台,未来还会持续上升,我们通过拼多多实现了疫情后农产品上行的率先突围。”卢华东说。


2020514日,湖北省政府印发《促进农业产业化龙头企业疫后重振加快转型若干措施》,定下具体目标:“组织农业龙头企业与大型电商平台深度对接,支持农业龙头企业开设自营网店,持续开展各类网络直播带货活动,力争全年农产品网络销售额增长20%以上。”


围绕着稻米、生猪、食用油、小麦、淡水鱼、小龙虾、蔬菜、茶叶、柑橘、食用菌、中药材、鸡鸭及蛋制品等十多个优势产业集群,各地市县长正轮番上场,为本地特色产品代言荐货,各大平台辅以全域资源支持和专项价格补贴,持续掀起全民“为湖北拼单”的浪潮。


这些“消费单子”,正在塑造湖北农产品疫后突围大潮的方向。


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