今年受疫情影响，湖北部分农产品出现滞销情况。4月以来，各大电商平台出资源增流量，开展各项产销对接活动。疫情加速了农产品电商化，让越来越多农民转型加入线上电商，香菇、柑橘和禽蛋等农产品借力电商风口实现疫后突围。

随县香菇线上走红

4月到8月，湖北随县万和镇的90后小夫妻吴帅和曹芳已经在拼多多上卖出了60万斤香菇。四年前夫妻俩开始在北京锦绣大地市场卖香菇，突如其来的疫情，把他们强留了下来。疫情解封后，他们决定留在家乡，通过电商卖香菇。

今年虽受疫情影响，香菇的春栽规模却达到6000万棒，秋栽预计将超1.4亿棒，比去年增加了2000万棒。已经接近随县最高峰时的2.4亿棒。疫情发生之后，随县香菇销售一落千丈。

一边是冰冻的市场，一边是即将到来的丰产。打开销路成了农户和政府的大难题。

吴帅通过电商为随县香菇打开了新的销售通道。上线不久，吴帅的店铺就做到了日销4000单左右。曹芳在店铺里直播，推介随县香菇。由于“单量增长快，舍不得下播”，最长的一次，曹芳连续直播了16个小时。

在网把香菇卖爆之后，周围乡镇的领导登门拜访吴帅，邀请他前往他们的乡镇发展。万和镇及附近乡镇的年轻人，也纷纷向吴帅取经，当地一下子涌现了15家随县香菇的拼多多商家。吴帅算了一笔账，和线下相比，电商物流每单省6毛钱，老家工人工资每月也低一千多，综合算下来，即便在拼多多上按照线下批发价卖，总利润还是比线下多。更关键的是，“可以就近照顾父母”。

8月25日，吴帅投资两百多万的新仓库正在修建。目前他把自家和邻居的楼房改造成临时仓，每天有近40位村民，在这里分拣、打包、贴单和装卸货物。

“随县香菇约50%走出口，质量要求严，关键是销售。”随县农业农村局副局长严清明介绍。“现在香菇约30%从线上走，特别对国内市场来讲，网络销售是趋势。从拼多多把随州香菇品牌推广出去，这是一个巨大的增量渠道。”

襄阳农商扩品建仓

从吴帅家往西南约170公里，就是襄阳农商任乐乐的家。4年前，任乐乐把本地的皮蛋、鸭蛋放到网上卖。2018年，网络销售额达到6000万元。

疫情到来，任乐乐店铺的订单断崖式下跌了90%，加之物流不畅导致发货迟缓，大量订单退货。3月25日，疫情刚解封，任乐乐就双管齐下，实施他的电商新战略。一是扩充品类，挖掘湖北特色农产品潜能，从鸭蛋扩展到紫薯、红薯等；二是在湖北各地和一些国内城市建仓，采取承包制。“每个仓派一个人，用老战友或亲戚关系来减少沟通成本，从供应链、订单、包装、物流等方面，进行质量和流程掌控。”

任乐乐精心设计了激励制度：对承包合伙人，每单设定两毛利润，做到承包仓冠亚军，给一到两万不等的奖励，最后一名扣减2000元，减少分发单量，连续两次垫底，自动淘汰。“不考核别的，只考核客户满意率”，专门做襄阳本地紫薯的承包仓负责人雷玉琳说，她每天能发3千单左右。

因为单量大，跟物流谈到两块三；找当地最懂行的采购提升供应链，“努力不让消费者多花一分钱”。任乐乐的新目标是，在湖北和全国各地产地直发，争取做到次日达，最迟不过36小时。

这套新打法，效果明显。解封以来，任乐乐在拼多多上的紫薯、红薯等新品订单，占了总订单的70%以上。任玉保看着他把更多精力放在了“改制扩品”上，不时叮嘱：“别把起家的主业忘了，背后还有2000多户鸭农！”

宜昌柑橘合作社电商转型

同样是带动乡亲致富，湖北宜昌枝江桔缘柑桔专业合作社也找到了一条疫后突围路。

“我们的销售渠道彻底变了，2018年80%在线下，今年60%走线上。”合作社理事长周代年说。

2019年，宜昌柑橘种植面积超200万亩，总产量达360万吨，是全国最大的产区之一。早在10年前，周代年就和一帮高中同学，在当地组建了柑桔专业合作社，先后带动周边800多户村民致富。

这场突如其来的疫情，加快了合作社“线下转线上”的步伐。2020年4月，具备丰富电商运营经验的90后戈星和合作社一拍即合，合作成立了电商运营部门。

相比2019年全年，4月份以来合作社在拼多多的单量已增长260%，淡季也保持了每天3000单左右的量。“从4月份到现在，线上线下都在恢复，但目前60%的销量已经在走线上平台，未来还会持续上升，我们通过拼多多实现了疫情后农产品上行的率先突围。”卢华东说。

2020年5月14日，湖北省政府印发《促进农业产业化龙头企业疫后重振加快转型若干措施》，定下具体目标：“组织农业龙头企业与大型电商平台深度对接，支持农业龙头企业开设自营网店，持续开展各类网络直播带货活动，力争全年农产品网络销售额增长20%以上。”

围绕着稻米、生猪、食用油、小麦、淡水鱼、小龙虾、蔬菜、茶叶、柑橘、食用菌、中药材、鸡鸭及蛋制品等十多个优势产业集群，各地市县长正轮番上场，为本地特色产品代言荐货，各大平台辅以全域资源支持和专项价格补贴，持续掀起全民“为湖北拼单”的浪潮。

这些“消费单子”，正在塑造湖北农产品疫后突围大潮的方向。