12月以来，随着天气越来越冷，苹果出货缓慢，价格出现下跌。当前冷库苹果走货量不大，主要以冰雹果为主。以80#以上通货为主，价格在2.00至2.50元/斤为主。按照目前的情况来看，年前销售形势不容乐观，价格变化也不会太大。

虽然元旦节日临近，市场上走货较多的还是三四级果比较多。对于烟台果农而言，如果一二级果能够给不错的出货价，适当出货应该是没有问题的，对于三四级果而言，很多西北地区的果友一致认为今年苹果总产量是减产的，以此惜售的矛盾心理还是存在。

年前来看，如果客商有市场渠道，近期也会优先调自存货，那对于没有渠道的客商、果贩、冷库等他们也很纠结，还是会以观望为主，而特别是以山东产区为代表。客商对于今年春节前的走货情况来决定下一步怎么走。

今年苹果前期受冰雹和霜冻影响，锈果和冰雹果较多，为减轻后期销售压力，客商当前主要以收购这类苹果为主。今年的降雨对烟台果区苹果含糖量有一定的影响，有资料显示有些地方的苹果含糖量比去年下降1.5度。这些原因在很大程度上影响了今年的苹果价格。

总体上说，年前苹果的出货没有太大的动作，西北地区的客商与库存商、冷库可能会处理一部分，烟台地区的苹果年前变动的幅度不会太大。而年后库存货的矛盾转移会逐渐清晰。

按照以往的经验，年前价格行情整体变动不大，即使价格小幅下跌，也难以有效去库存，年前的库存果的走货缓慢也能接受，年后压力会增大。

虽然说国内状况趋于良好，但国内市场毕竟有限，再加上其他比苹果便宜的水果抢占市场，这些因素无疑都加大了苹果的销售难度。