近日，多家生鲜电商传出争抢“生鲜第一股”，成立7年，深耕B端市场的美菜网也不甘落后，传出计划筹资3亿美元发力C端，以谋求早日上市。

公开资料显示，自2014年以来，美菜网先后获得8轮融资，投资方包括顺为资本、真格基金、高瓴资本等知名投资机构。其最近一次融资发生在2018年10月，当时美菜网获老虎环球与高瓴资本6亿美元投资，估值超过70亿美元。

然而从那以后，美菜网未再出现新的公开融资事项。如今，美菜网传出IPO计划，是否与近期资金链紧张有关？其实做生鲜电商的没有资金链不紧张的，尤其面向B端的生鲜电商目前还未有一家出现盈利。之前有传闻美菜网新一轮融资失败，导致资金链紧张，但这一消息后来被美菜网CEO刘传军否认。生鲜电商赛道上不断洗牌淘汰，烧钱难题一直未能破解，近期叮咚买菜、每日优鲜及美菜网又纷纷扎堆急于IPO上市，无疑说明一个业界普遍的共识：生鲜消费频次高，整体交易量大，疫情期间更是推高了生鲜电商的营业额，此时不抓紧上市，恐怕上市红利期会稍纵即逝。而且单靠机构输血已经无法满足它们对于资金的庞大需求，最终必须走上IPO这条路。说得更直白一些，这些生鲜电商的投资者可能也并不关心生鲜电商的这种模式是否能走得下去走得长远，但生鲜如此高频交易、复购，以及庞大的营业额基数，是上市载体的极佳选择。对于投资者而言，上市获利退出最为重要，至于是否与企业长期捆绑走下去，投资人自有分辨。正如三只松鼠上市之后，其背后三大投资机构相继退出。

如今正在向IPO冲刺的叮咚买菜、每日优鲜等多家生鲜电商平台都在疫情的催化下取得长足发展。不过，对于侧重于B端市场的美菜网来说，过得并不如意。

美菜网创立于2014年4月，是一家定位F2B（Farmer to Business）模式的生鲜供应链企业，运营主体为北京云杉世界信息技术有限公司。其采取控货自营模式，以冷链物流网络为基础，分别连接上游生鲜生产商和下游商户。

在疫情出现之前的2019年四季度，美菜网CEO刘传军曾透露，美菜网的营业额已超140亿元，占据餐饮供应链领域第一名位置。虽然美菜网当时仍处于亏损状态，但刘传军表示，美菜网预计在2020年年底实现盈利，并在2021年实现规模化盈利。

没有想到的是，突如其来的疫情，对于主要服务于B端商户的美菜网造成剧烈冲击。公开数据显示，2020年前两个月，全国餐饮业企业注销超1.3万家。相比2019年，2020年餐饮业营收中78%的企业损失达100%以上，9%损失在九成以上，7%损失在七成到九成之间。

在此背景下，美菜网匆忙转战C端市场，但其在2020年所遭受的打击，恐怕一时之间也难以消化。结合以上遭遇，以及其自2018年10月以后未有新的融资进账，这些或许也是美菜网如今传出急于IPO上市的缘由。

美菜网一直是侧重B端市场的生鲜电商平台，并且花了6年时间自建仓储、物流及配送一整套完整的产业链。公开资料显示，截至目前，美菜网布局了全国200多个城市，拥有150个物流中心，日处理超过500万个包裹，2万多辆配送车辆，员工数量达35000人。

但以国内目前生鲜非标品的现状，面向B端的生鲜电商其实是伪命题，通常面向B端的互联网服务应该是发挥互联网的长尾效应，即整合中小供货商或者采购商的需求，然而商业的发展态势必定从分散到集中，从游兵散斗发展到几家独大，所以面向B端的生鲜电商服务初期看起来很有机会，但随着产业整合，越往后越没机会。

除此之外，面向B端服务和面向C端服务的组织结构和业态形式是不一样的，虽然美菜网之前也是从事生鲜领域，但就像开超市，虽然综合超市和精品超市都是超市，但是运作方式及团队组织完全不一，仅仅是换了个形式，几乎就等同于重新创业。现如今，美菜网发力C端与盒马生鲜，每日优鲜等等众多已经在2C端扎根多年的选手竞争，可能并无优势。与B端不同的是，C端的订单更加分散，对于整个产业链的服务体系、客户黏性都提出更高的要求。

以配送时效为例，美菜商城采用的是次日达，而盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等则支持0.5小时至1小时达、半日达等。此外，为了鼓励用户下单，多数生鲜电商平台设置默认0元起送，而美菜商城目前为满50元（早期为100元）包邮起送。从产品体验角度看，美菜网相比其他平台并没有太大的优势。

目前看来，从B端延伸至C端，这无疑是美菜网在疫情冲击之下“自救”的办法。此时生鲜电商玩家们正在加快“跑马圈地”的步伐，留给美菜网抢先登陆IPO上市的时间或许已经不多了。