历经烧钱大战后，社区团购逐渐降温，单量下滑，不少团长收入锐减，用户流失严重，据《商业观察家》报道，一些社区团购平台的区域供应商订单环比降幅达到了7成。

在社区团购平台最为拥挤的郑州市场——继美团优选、多多买菜、橙心优选等陆续入场后，这里也成为了阿里拓展社区团购的首站。

玩家增多后，郑州市场的社区团购却冷清了不少，一方面，赶了大早的社区团购平台因为产品质量不稳定，补贴下降、抽佣比例降低，而面临团长出走、用户流失的尴尬，而作为后来者的盒马集市目前并未后来居上。

2020年，受新冠疫情影响，社区团购爆发式增长，新一线城市郑州也迎来热潮。2020年6月，闫炎正式加入社区团购，最开始做兴盛优选，后续成为多个社区团购平台的团长。

他陆续运营过美团优选、京喜拼拼、兴盛优选、橙心优选、淘宝买菜、十荟团等多家社区团购平台，群内用户大多有长期跟团经验，对其信任度较高，跟团量较大。

2020年社区团购最火的八九月，闫炎一个月佣金提成高达一万到两万元。这个成绩在周围几百个团长中算是佼佼者。

2021年4月7日，闫炎在管理的微信群通知群友，不再负责淘宝买菜和十荟团的售后，原因是这两个平台的退换货流程繁琐，退货周期长，更重要的原因是这两个平台佣金由曾经的10%左右降到了2%到8%，具体抽佣比例根据商品数量、种类不同浮动。

今年1到4月，尽管同时对接多多买菜、橙心优选、美团优选、京喜拼拼和兴盛优选五个平台，但他的纯收入却一路下降，1月11857元、2月8758元、3月3615元、4月仅有2735元。

闫炎无奈的说，5月的收益估计不到2000元。

“没奖励，佣金还降低，我都不想干了”。4月25日，这位坐拥800多人的大团长，在群里推送了京喜拼拼和盒马集市的名片，并告诉大家“这是目前还可以正常下单的两个平台，其他几家都关了”。

从高潮时的月入上万，到退潮后的日收入几块几十块，各大平台烧钱抢团长的阶段已然成为过去时。

在真实的数字面前，团长们渐渐冷静下来。经过一窝蜂跑步入场，团长们走上了路径分化的十字路口，选择坚持还是退出，取决于每一个团长对付出与收益的精算与体感。

高补贴拉新易，质量不稳定，薅完羊毛难留客

一位便利店老板告诉《财经故事荟》，一个月至少有5位顾客反映团购平台上买的物品质量不好，为此，不胜其扰的她已经关闭了社区团购。

团长是社区团购的末梢神经，团长靠什么推广商品？靠的是客情关系。平台上的商品质量不稳定，久而久之，团长的信任度会下降。靠社区群众生活的团长们，可以抛弃社区团购，但是不能抛弃社区群众。

在资本加持下，互联网巨头们大规模开团，然而团购市场易攻难守，由于配送体系不完善，履约能力差，产品质量不稳定，用户体验不佳，老用户纷纷跑路。社区团购巨头意识到，粗放式开城之后，精细化运营才是重头戏。

步步高董事长王填公开声称，有两家互联网企业每月的亏损补贴20亿元，有3家企业每月的补贴亏损额超过10亿元。

各大平台也意识到，想要在社区团购这条路上走的更远更深，则需要沉下心去看看如何优化配送体系、如何建立针对团长的长效激励机制，以及通过加强精细化运作，持续为用户提供质量更稳定、性价比更高的产品。

内容转自财经故事荟