受疫情影响，今年水果市场人气格外冷清，新上市的水果几乎都轮番高开低走，走货慢走货难几乎成了各大批发市场的共同现象，流通端不给力，种植端自然也难卖上好价钱。

在这种市场低迷的情况下，种植端的新农人开始各显神通，充分利用新媒体营销工具，直接面向终端消费者售卖。来自陕西省西安市鄠邑区的潘伟就是另辟蹊径营销的新农人。

潘伟曾从事汽车行业，由于汽车市场逐渐饱和，市场不景气，从小生活在县城的他决定返乡创业。在一次偶然的机会，他尝到了阳光玫瑰，惊艳的口感给他留下了深刻的印象。于是，他开始了长达9年的新农人之路。

作为一名葡萄种植小白，潘伟很明智的选择从10亩地开始，先突破种植技术瓶颈。阳光玫瑰对土地的要求很高，有的土地状况甚至需要全面改土，换成有机质含量高的土壤。另外，还要保障大肥大水，这种葡萄需要的水量和肥料量比普通葡萄要多一倍。就种植初期而言，每种植一亩“阳光玫瑰”的投入，要比种其他葡萄高出至少一倍以上。

潘伟在最初接手10亩果园的时候，果园土地的有机质含量几乎没有，于是他首先着手解决的问题是提高土壤的有机质含量。在他精心呵护下，土壤的有机质含量已经提升到14，“这是去年检测的结果，今年土壤的有机质含量还会更高”，潘伟颇有自信的对记者说。

除了对土地有机质含量的高要求之外，阳光玫瑰还需要特殊管理，在业内也被称为“疏果疏花”，即种植中需要刻意修枝、修花，果穗需要整穗，最好呈竖立的形状,这样的成果卖相好、品质也好。另外，还要给葡萄做无核处理。

为了确保产出高品质的阳光玫瑰，潘伟将每亩产量控制在3500斤，以保证每串葡萄的甜度和质量符合标准，对每串“阳光玫瑰”进行修剪，而不是放任其自然生长，太多的颗粒会对品质有影响，甚至整串葡萄都会变成废果。至于销售渠道，潘伟并没有依赖客商前来收果，而是借助新媒体进行线上宣传和线下体验的方式来吸引终端客户，主要是以礼盒的方式售卖，售卖的价格标准也不是以斤来计算，而是按照串，2串120元。“以往水果要经过至少三道手，才能到达消费者手中，水果售价必然要贵，如今可以直接从种植户手里购买，无论价格还是品质都要优于从实体店购买。”潘伟对记者说：“目前果园里的大部分阳光玫瑰都是通过手机卖出的”。经过数年对终端客户的积累和维护，潘伟对记者表示，虽然疫情对销售有些影响但总体影响不大。

经过几年的营销经验总结，潘伟意识到消费者对吃的健康越来越重视，于是，近两年他又推出果树认养的方式，即消费者认领果树，他负责果树的种植管理，树上丰收的葡萄则全部归消费者所有。虽然果树认养的模式推出不久，但已经有50棵树被认养，据他透露，认养果树的消费者基本都是有10岁以下孩子的家庭。

除了售卖自己果园的葡萄，潘伟还通过微信、抖音等社交媒体售卖陕西的水果特产，前不久，他从陕西阎良采购甜瓜通过线上售卖，竟然卖掉了5000箱，每箱2.5公斤。潘伟对记者表示，这种“自种+自售+周边营销”的方式可让他一年达到百万营收。自媒体的威力让潘伟看到了新农人之路的希望，虽然当下经济形势整体低迷，但他笃定的认为“当下农业才是蓝海”。