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饿了么果切订单暴涨12倍,水果盲盒另类营销受欢迎

资讯 .2021-06-25

沙瓤的西瓜、多汁的蜜桃、清甜的葡萄、肉脆的李子……随着各种时令水果的陆续上市,2021年的水果季终于来了。据饿了么数据显示,自水果切盒上线7个月的时间里,重庆的果切日均订单量,暴涨12倍。而且受欧洲杯赛事影响,杨桃和葡萄也成为夜间水果热销品。


对此,记者走访了重庆中心城区的水果和果切门店了解到,夜间线上外卖最受欢迎,西瓜占了外卖水果界的半壁江山的同时,水果盲盒成为年轻消费者的最爱。


另据饿了么的数据显示,在外卖平台上,西瓜也占据了水果界的半壁江山。

水果盲盒.png

大学城某水果店老板张先生表示,受疫情影响,很多人在消费方面都显得较为保守,水果市场也一样。“门店和外卖的销量是五五开,有时候天气热,外卖的销量会更高了一些。我们当天现切的果切都是当天卖完,口碑也会非常好。”


 “切好的果切销量最高,一个是方便,还有一个是价格便宜。”在南岸区回龙湾的一家水果店的工作人员介绍称,很多年轻人买水果都是选择果切。“一次性可以吃好几种水果,而且不要担心浪费的问题。如果是朋友来吃夜宵、看欧洲杯,不用洗、不用剥,直接就能吃,干净卫生又方便。”


除此之外,水果盲盒也被越来越多的年轻人下单。甚至订单量超过了凤梨、乌梅小番茄。


“这也是受盲盒文化的影响,给一些患有‘选择困难症’的人提供了不纠结的理由。”张晓是一名白领,朝九晚五的生活让她经常用外卖下单水果和果切。“每一次打开外卖,都是一种惊喜。是各种水果拼在一起的,口味上不重复,也把一天的疲劳都带走了。我对水果盲盒还是非常喜欢的。”

水果盲盒2.png

当消费者最初接触盲盒时,它还只是一种潮玩。不过,如今一切都在悄然发生改变。


上周开始,重庆一家水果连锁开始销售“水果盲盒”,只需要6.6元,就可以盲开一次水果。这些水果中包括荔枝、火龙果、凤梨、蓝莓等。不仅是水果,如今盲盒已经延伸到生活的方方面面。它成为了经济的新风向,各行各业都开始竞相模仿盲盒这种营销方式。


如今,商家关于“盲盒营销”的想象力正在不断突破上限。“非常火爆,第一天我都没抢到。”家住九龙坡区的姚女士看到群上有朋友发水果盲盒链接,就想试试手气,谁知点进去已经显示商品被抢光了。第二天,姚女士消费6.6元,抽了两个猕猴桃。


记者也进行了体验,点进链接之后,会提示参与水果盲盒抽奖的信息,有9种盲盒可抽,不设隐藏款,只需要6.6元,可以抽到价值最高的是18.8元的水果。根据其规则,每人每天只能抽一次,并且不支持退货退款。此外,必须先关注商家的公众号才能参与活动。最后,记者抽到了一盒国产蓝莓,价值12.8元。如果按照商家给出的水果价值,消费者怎么都是赚。那么真的如此吗?以盲盒中妃子笑荔枝为例,按照商家给出的价值,每斤价格9.98元。如果水果抽盲盒,6.6元抽到也算便宜。随后记者走访了部分水果零售店和团购网站,进行了比价。在部分零售店中,妃子笑荔枝每斤的价格大多是8元~9元;在一家社区团购网站,每斤价格则只要5.48元。“其实就是用团购水果的价格来拉新。”一位水果批发商表示,以“盲盒”这种活动形式,带来的流量远比水果直接降价更吸引人。消费者觉得占了便宜,商家也赚了流量,带动了其他销售额。


根据部分数据机构对盲盒用户的画像来看,盲盒用户的年龄分布在19~30岁之间,地区分布主要集中在一二线城市,职业主要以企业白领为主,在校学生也占据前四,超五成用户收入在5000~15000元之间,多为中等收入人群。


文章来源:上游新闻

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