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巨头鏖战社区团购,如何才能分割“市场蛋糕”?

资讯 .2021-10-12
摘要:近日,阿里巴巴旗下社区电商平台整合“盒马集市”与“淘宝买菜”,统一升级为新品牌“淘菜菜”。“淘菜菜”将联手社区小店,打通阿里体系资源。阿里“淘菜菜”的入市,标志着社区团购赛道继拼多多、美团后再添一名强力选手。社区团购市场前景广阔,各大互联网

近日,阿里巴巴旗下社区电商平台整合“盒马集市”与“淘宝买菜”,统一升级为新品牌“淘菜菜”。“淘菜菜”将联手社区小店,打通阿里体系资源。阿里“淘菜菜”的入市,标志着社区团购赛道继拼多多、美团后再添一名强力选手。


社区团购市场前景广阔,各大互联网巨头纷纷加码布局,分割市场蛋糕。瞬息万变的市场环境下,社区团购老牌企业应该如何迎接市场变化,继续保持头部地位?

团购1.jpg

社区团购作为电商行业新的价值洼地,各路玩家加码不足为奇。数据显示,2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模达到720亿元,同比增长112%。面对市场潜力巨大的社区团购,寻求新增量的互联网巨头铆足了劲蓄势待发。


虽然社区团购赛道前景利好,但对于互联网巨头们来说,这并不是一块好啃的骨头。在社区团购竞争中败下阵的企业,无一不在证明“低价”、“烧钱补贴”的模式已不再适用。想要夺得这块流量洼地,企业需要回归价值,一方面提高供应链能力,解决成本问题,另一方面要保证仓储种类多元化与商品的质量,满足用户多元化的消费需求。

图表1.jpg

目前社区团购的销售大头仍是生鲜类产品,归根结底是农业的生意,农产品销售的供应链整合难度大,供应端品控参差不齐。唯有打造完善、高效的供应链,才能提供更好的用户体验,而这同时也是提高履约时效和商品质量,形成竞争壁垒的关键所在。


十荟团为例,十荟团在内部搭建了覆盖广阔、完整度极高的生鲜供应网络,辅以灵活高效的协调机制,同时还与阿里MMC达成战略合作,将阿里生态在内的各类合作伙伴深度接入,打通更多高品质生鲜、日化百货供给资源,升级用户商品盘。


除此之外,完善商品SKU,保证商品质量也是重要一环。十荟团布局全景式的家庭消费,除生鲜外还提供日化、快消、家政服务等。目前,十荟团单日1500-2000个SKU同时在售,预计年底十荟团将达成3000个以上的SKU。完善补充商品类别进一步提升了十荟团的市场优势。


站在社区团购新格局下,谁能在供应链、价格端、商品覆盖等方面拿下绝对优势,便可成为赛道赢家。十荟团作为社区团购老牌企业,在积累了充分的行业先发优势的情况下主动求变,多管齐下,全面提高企业实力,增加了竞争底气,至于十荟团的这一系列举措究竟能够起到怎样的效果,就交给市场和时间来见证吧。

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