618数据出炉!生鲜水果“最强带货王”花落谁家?
资讯 .2024-07-01刚刚结束的618电商节中,水果销售成为电商平台的一大亮点,特别是应季水果如西瓜、荔枝、水蜜桃等,因其新鲜和口感,销售额显著增长。高端水果如进口榴莲、车厘子等,也表现出强劲的销售势头。
在天猫平台,榴莲销量同比去年增长4倍,最多一天能卖出5万多个。其中榴莲直播尤为火爆,成绩抢眼,头部直播间首播三小时就卖出了2000颗新鲜榴莲,榴莲品类的店播增速排在了食品生鲜直播间增速的TOP20。
在京东买菜平台,麒麟西瓜、进口超甜蕉、4℃荔枝、庞各庄小西瓜、云南蓝莓位列水果成交量TOP5,成为消费者最喜爱的夏日水果。“抄底价”新鲜水果销售大爆发,成交量平均环比上涨76%,其中麒麟西瓜环比增长近500%。
在拼多多平台,新鲜水果订单量在618期间同比增长120%以上,显著高于其他品类的增长。甜瓜、榴莲、荔枝、水蜜桃、金煌芒、水果黄瓜、普罗旺斯番茄等应季农货持续热销,荔枝的单品链接日销突破10万斤,榴莲单日热销超千万元。
在抖音平台,茂名高州荔枝累计卖出86万单,销量同比增长96%,占全平台荔枝销量八成。在山东果蔬产业带,以蒙阴蜜桃、潍坊西瓜为代表的当地特色果蔬销量同比增长215%和402%。
在辛选平台,618年中庆直播200余场,总带货商品数量近4000万单,直播间总人气4.28亿,其中应季的水果生鲜带货销售额达2.3亿元。
618电商平台的水果销售情况一直是业界关注的焦点,对近期水果销售情况的分析也可以看出以下市场趋势。
一是低价策略是入门局,用户体验是决胜局。
为了吸引消费者,各大电商平台纷纷推出满减、秒杀、优惠券等优惠活动,这些促销手段有效提升了水果销售,但真正的竞争还在于服务体验。有的平台通过与果园合作,推出“果园直供”模式,缩短了水果从产地到消费者手中的时间,保证了水果的新鲜度;有的平台通过优化物流配送、提高服务质量等方式,争夺水果市场份额;有的平台大力扶持直播带货,主播通过互动展示水果的新鲜度和口感,更有效地刺激消费者的购买欲望。
用户评价在618水果销售中也是至关重要。消费者在购买前会仔细查看其他买家的评价,以判断水果的品质和口感。因此,电商平台和卖家越来越重视用户评价,通过提供优质的产品和服务,积极回应用户反馈,以提升用户满意度和好评率。
二是大数据会比消费者,更懂消费者。
电商平台利用大数据分析,推广具有地方特色的水果,如海南的椰子、新疆的哈密瓜等,这些特色水果因其独特口感和地域文化,受到了消费者的青睐。
随着消费者对健康饮食的重视,对有机、绿色、无公害水果的需求日益增长,电商平台上的这类水果销售表现尤为突出。一些平台借势推出水果礼盒、定制水果篮等个性化服务,同时满足消费者送礼和自用的双重需求。
总体来说,618期间,水果销售在电商平台上呈现出多元化、高品质、个性化的趋势。电商平台通过创新的营销策略、优化的供应链管理和精准的大数据分析,不断提升水果销售的整体水平,未来水果销售也有望成为电商平台的重要品类之一。