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新零售下催生的网红带货

深度观察 .2020-01-14
摘要:随着互联网时代的到来,网络本身催生出“网红”这个新型职业。网红顾名思义就是网络红人,现如今“网红”带货成为零售行业的一个热门话题,并让“网红”成为新时代具有影响力的流量掌控者。

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随着互联网时代的到来,网络本身催生出“网红”这个新型职业。网红顾名思义就是网络红人,现如今“网红”带货成为零售行业的一个热门话题,并让“网红”成为新时代具有影响力的流量掌控者。


依靠直播平台众多“网红”博主开始接收宣传广告并直播卖货,自此直播卖货“火爆”直播圈,被越来越多的博主效仿,零售业也开始迎来新的宣传模式。但“网红”直播卖货真的是促进销售的灵丹妙药吗?


“网红”直播库存秒清,流量群体是否盲目跟风


说起李佳琦相信众多年轻人一定不陌生,其直播中快节奏以及的“Oh My God”、“买它”等词语成为李佳琦直播间的一大特色亮点。李佳琦依靠在欧莱雅专柜卖货积攒的实战经验,熟知口红以及女性的各类护肤品,为直播时的专业宣传打下了坚实的基础。


有观看过李佳琦直播的网友表示:”看直播时本来没打算买东西,但李佳琦一介绍起来产品,不卖就觉得亏了一个亿。”这种“催命”式的消费让李佳琦直播间的产品各个爆火,而进入李佳琦直播间的产品都有自己的产品优势,尽管李佳琦现在开始从事食品、生活用品等直播,但每日销售额仍然非常高。


据消息显示,2019年10月13日李佳琦的一场直播中销售某款面膜时,一盒49元,售3万盒,高达147万销售额,李佳琦仅用4分钟就卖光了。这一销售速度不仅惊呆了正在抢购的消费者,也惊呆了李佳琦自己。而最初火热在直播圈卖货的薇娅因对时尚具有独特的见解以及抓住有能力消费者的心理需求,迄今为止赢得了577万的粉丝群体,薇娅还在微博上建立了“薇娅的女人北京群”,其在线人数高达1007人。


“网红”群体利用自身独具特色的气质以及丰富的职业经验,为消费者提供、甚至总结出消费的最佳预算,从而赢得信任。那么,消费者购买的每一件产品真的是生活中的必须品吗?被疯狂抢购至断货的产品真的有那么好的效果吗?相信对于众多理智的消费者而言答案当然是否定的。直播上货3秒就空,购买者消费的或许仅是直播间的火热气氛和跟风消费的从众心理,毕竟宁可错买不能错过是当下人们的普遍消费心理。


风口下的网红直播成为新时代消费主流


众所周知,如今正处在视频发展火热的时代,无论是媒体还是企业,都开始倾向于视频传播内容、产品,相比于最初的文字传播时代,视频更能吸引住用户的注意力,并且有更大的发挥空间,越来越多的企业以及自媒体利用短视频在互联网时代谋得一席之地。


网红“一夜成名”并不乏典型的例子,例如如今网红界的三大顶流:李子柒、薇娅、李佳琦,其三者皆是紧跟时代主流,以视频的方式与用户沟通或交易,李子柒的抖音视频宣传、薇娅与李佳琦的直播卖货无疑将为互联网带来越发庞大的流量群体。足不出户便可买到心仪的东西、选择恐惧症患者拥有详细的购物清单、购买者拥有更低的折扣以及赠品,这些实体店无法做到的事情,让直播卖货显得更加与众不同。


层出不穷的“网红”群体,实则是印证了新零售行业下卖货的新变革。直播如今如火如荼于互联网时代,有业内人士表示,直播卖货实际上回归了商业的本质,其主播的专业宣传与贴心服务增加了消费者对于购买品的强烈购买欲望。


零售新变革下催生的“赔本买卖”


近年,零售行业频发“倒闭潮”,其迅速扩张的后遗症也逐渐显现。网红带货对于零售业而言不乏是一个宣传的好机会。但按照直播上货秒清库存的逻辑,供货商家本应赚得盆满钵满,可事实并非如此。


其头部网红群体掌握拿货议价权,供货商基本处于人为刀俎我为鱼肉的被动状态,通过网红卖货的商家为了宣传产品基本就是做了一场“赔本买卖”。据大连某公司负责人表示,自己的公司的罐头食品让网红带货结果是亏损了十几万人民币。李佳琦作为头部网红曾在一场直播中也坦言:来我直播间卖货的商家都要做好赔钱的准备。


网红带货时最先压低的就是产品价格。简而言之,当价格为全网最低时才能引起“哄抢”从而达到宣传的目的,因此网红带货可能只是看起来很美好。在利润与宣传力度的双重驱动下商家竞相斗胆一试,但结果到底是亏到吐血还是一步登天,可能只有做过的商家心里最清楚。


零售行业下网红转型难,带货仅是“一时之热”


网红的诞生使得他本身就具有一定的宣传价值。网红等利用互联网延伸出的行业新群体正是紧跟时代的步伐从而赚的盆满钵满,但消费者的新鲜感具有时间性,一旦新鲜感消失殆尽,那么网红也将不再辉煌。此外,网红直播带货中产品的质量问题也不止一次出现,李佳琦直播卖不粘锅事件直接导致产品受到负面影响,这也就提醒商家,切不可盲目跟风进行直播宣传。


直播卖货归根结底是如今电商销售的一种主流方式,受新零售行业不断扩张的影响,直播卖货才会在零售行业占据着一席之地,但试想当又一新的传播方式出现,直播卖货还能持续多久?因此,对于企业和零售商而言,紧跟时代潮流固然重要,但还要具有明辨是非的能力,要慢慢摸索出一套适合的宣传方式才是王道。

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