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没有做不好的生意,只有不努力的人——专访悠乐果创始人徐柱

人物专访 .2019-11-28

大约20年前,徐柱开始与水果行业结缘,小学5年级便辍学离开了贫困的安徽利辛县,跟随父亲来到北京做起了水果小生意,蹬着一辆三轮车跑遍北京周边采购、摆摊。20年后的今天,徐柱是北京悠乐果董事长,管理着100人的公司,侃侃而谈他的创业之路。


悠乐果总部位于北京新发地农产品批发市场,17年前,徐柱在北京新发地还只是经营一个小的水果摊,2005-2010年在批发市场迅速发展之际,徐柱以其远见卓识迅速把握时机于2009年创立了北京悠乐果科技发展有限公司。成功创业、创立品牌、发展品牌,悠乐果走在了行业前列,截至目前,悠乐果已经在业内小有名气,公司年流水可达10亿。


现在看来,徐柱的生意做的风生水起,公司规模也算业内之大,但漫漫创业路徐柱也经历了不少艰辛。10年间,悠乐果经历了6次大亏损,从最初的2万损失,到1000万损失。最惨重的一次,徐柱贷款、借钱、甚至把家里的房子拿去做了抵押。徐柱告诉自己:”亏小钱挣小钱,亏大钱挣大钱。”并带着这份魄力一直坚持了下来,一切也如徐柱所愿,悠乐果度过了最艰难的灰暗期,这10年来悠乐果也发展得越来越好。谈及这些挫折困难,从徐柱的表情、语气中感受不到一丝的心痛和忧愁,反而体会到了愈挫愈勇的豪情壮志。徐柱说,每一次挫折都是一次进步,要从挫折中找经验。


谈及生意,历经百战的徐柱也有了一套立足行业的生意经。第一,打造单品爆款,复制成功产品。北京悠乐果科技发展有限公司做周至猕猴桃起家,猕猴桃的销售额、销量已位列同行业榜首。悠乐果的经营模式是打造一个成功产品而后复制另一个产品,现在香梨、火龙果,龙眼、沙糖桔、榴莲等也是悠乐果热销果品,其中很多单品销售也已经位居行业第一。并且,悠乐果对产品要求十分严格,从产品品质到包装,悠乐果都建立了标准体系。第二,综合发展,稳步扩张。目前悠乐果的公司板块包括品牌旗舰店、渠道代理、电子商务、批发、市场与商超扩展。批发是悠乐果的主营业务,提供优质产品依然是悠乐果坚持的方向。除此之外,悠乐果还在四川、陕西和新疆等地建设了大中型保鲜冷库以保证市场产品的品质和供应,在越南、泰国、柬埔寨等地也建设了加工厂。2019年悠乐果还准备扩展南方市场,稳步向外扩张。未来,在产地对接、渠道对接、大型配送等方面悠乐果也会有大的突破和发展,目前,这些项目已经在准备阶段。第三,自我突破,不断创新。徐柱说:“中国既是一个庞大的市场,也是一个不断改革的市场。”没有做不好的生意,只有不努力的人。做任何事情徐柱都热情投入,深入研究,在谈及市场规律的发展变化时徐柱见解深刻。他说:”任何一个产品都不会让批发商连续盈利2-3年,例如,沙糖桔的暴利时代时代已经过去了,如果固步自封只有死路一条。”所以要不断的自我革新以跟随市场发展,2019年悠乐果将着力培养公司内部人才,打造更优秀更专业的公司团队。第四,公平合作,利人利己。生于淳朴的乡村,徐柱身上也有着与生俱来的淳朴与善良。在徐柱的生意经里,与人合作贵在公平。徐柱认为不做赔本的生意,也不赚不平等的钱财。几年前,一位越南合伙人陷入困境,为了想与徐柱谈成合作越南合伙人主动提出悠乐果占七,而自己占三的分成。徐柱果断拒绝,依然坚持五五分成,他说:’困难只是暂时的,只有公平合作才能长期地走下去”。少了二个分成,徐柱收获了一个好的合作伙伴。到目前为止,徐柱创业10年,最稳固的合作伙伴也与他合作了10年。


采访中,徐柱曾多次谈到日本企业家稻盛和夫。稻盛和夫说:“付出不亚于任何人的努力,就能感动上帝,获得天助!”这句话被徐柱奉为真理,徐柱也正身体力行带领悠乐果驰骋市场,开拓蓝图。


2019年是北京悠乐果科技发展有限公司成立10周年,谈及10年创业收获,徐柱表示:10年以来最大的收获就是,在不断发展自己的同时,也为身边的小型社会做出了贡献,能帮助到身边的亲朋好友,也帮助老百姓销售了产品,我感到很幸福!

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