东方甄选的线下布局正加速落地。俞敏洪近日透露，首家线下店将于4月在北京开业，未来计划依托新东方全国800个教学点，批量开出数十家乃至上百家门店。
自营产品最多占三分之一，其余为全国各地优质产品，并提供线上下单、店内取货等服务。
流量见顶倒逼转型。数据显示，东方甄选订单量已呈下滑趋势：2025财年下半年降至4150万单，2026财年上半年为4210万单，而2024财年全年为1.81亿单。零售电商专家庄帅指出，线上流量增长见顶，从纯渠道商转型为拥有线下场景的零售品牌，是寻求新增长的必然选择。
教学点开店：优势与错位并存。依托新东方教学点，东方甄选可获得低租金、高性价比点位及品牌势能。但庄帅提醒，教学点多在楼上，零售门店需临街，800个点位中真正能有效转化的比例不会太高。李维华也表示，部分点位更适合自动售货柜。
供应链面临重构。线上依赖“爆品逻辑”，线下则需要精细化运营体系，平衡SKU丰富度与库存周转率。东方甄选已推出801款自营产品，但线下三分之二为外部精选产品，采购与库存管理能力将接受严峻考验。
行业趋势：直播电商集体“落地”。从辛巴到“交个朋友”，头部直播机构正从轻资产流量运营，转向重资产全渠道零售。庄帅认为，最终目标是成为线上线下一体化的综合零售商。
对于东方甄选而言，一切都意味着重新开始。