日订单量增长10倍京东拼购引爆进口生鲜大战|水果观察

从东南亚的热带果园到中国消费者手中，一只芒果至少需要跨越3000公里的路程，但通过“原产地直采”的模式，消费者与东南亚的热带水果其实只隔着一个“京东”的距离。

近日，京东拼购推出“原产地直采”模式，货品团队专门赶往海南甚至走出国门深入越南、泰国等地种植果园，实地考察、现场下单，为国内消费者带来更多质优价廉的水果。数据显示，“原产地直采”模式自3月上线至今，京东拼购生鲜货品总销售量超千万斤，过亿个水果直达消费者手中。

作为新型社交电商模式，拼购受到了各大电商和电商企业的关注和投入。但纵览各家拼购平台，商品主要以国产为主，具体到果蔬等生鲜品类更是如此。消费者通过拼购平台很难购买到进口水果，品质层面也无法得到保障，这在一定程度上影响了生鲜品类在拼购生态中的发展和口碑。

同时，那些积累了不少线下经验的水果商家则希望通过拼购模式快速拓展线上销售渠道，但一来自身缺乏社交电商运营经验，二来真正关注品质和口碑的拼购平台也不多见，对于这些有志进军拼购市场的水果商家来说，选择便显得尤为关键。

“优仙果”就是这样一家水果商家，经过多年的深耕和运作，“优仙果”在业内积累了较大优势，销售渠道也相对稳定，因此急需通过发展社交电商提升品牌知名度、促进销售爆发。

决意改变的“优仙果”在进行充分的调研后选择了同样关注品质和口碑的京东拼购。而在生鲜领域，无论是平台口碑亦或运营实力，京东生鲜在业内有口皆碑，其成熟的供应链体系和扶植中小商家的计划更是坚定了“优仙果”的信心。

4月，“优仙果”首次参与京东拼购为原产地直采商家定制的“风情东南亚水果节”营销活动，专项承包来自泰国、越南的火龙果、榴莲等水果。“优仙果”凭借此次活动在拼购市场中迅速站稳脚跟，吸引了上万用户参与深度互动，日订单量环比活动前提升了966%，首次购用户占比达86%。京东拼购也跑通了进口生鲜的拼购模式，在4月拼购节期间超过20万个青芒销售一空。

此次联合京东7FRESH进行生鲜原产地直采，是京东拼购首次走出国门，开启原产地的全球战略布局，更是双方进行供应渠道深度合作的一次尝试。双方还充分利用了协同采购的优势，提升供应链效能并适时引入商家作为承接方和出口，满足了不同用户对生鲜产品的不同需求。

“优仙果”初次试水拼购便取得成功的背后，离不开京东拼购打造的全领域社交生态优势。京东拼购拥有包括微信手Q两大亿级社交平台在内的七大流量入口。具体来说，商户加入京东拼购后，即可通过后台系统一键覆盖京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP等七大场景，不必在不同平台反复搭建重复投入，将平台搭建成本、运营成本降至最低，打造全域社交生态。

横向对比来看，京东拼购的表现同样要优于其他同类型平台。根据2019年3月调研机构数字100的《中国拼购市场品牌调研报告》显示，在物流、品牌性商品、商品质量和售后服务等方面京东拼购的表现均优于其他拼购类平台。同时，在所有拼购平台中，京东拼购的用户忠诚度和推荐值均最高，这说明消费者不仅自己对京东拼购满意度高，且更愿意向他人推荐京东拼购。

京东拼购打造的“一体两翼”的社交营销体系更是所有商家征战拼购市场的必备“武器”。

以低价不低质及社交玩法为手段，京东拼购通过拉动用户社交分享购物，实现平台低成本获得新消费者及作为商家的销售工具，而主题化的场景式营销更是能让商家有的放矢、有所侧重。比如4月拼购节主打的“风情东南亚水果节”活动就让很多像“优仙果”一样的商家找到了大展拳脚的舞台。后续京东拼购也会推出更多不同主题的场景营销和社交玩法以吸引不同类型商家的参与和互动。

“两翼”指的则是社交平台与购物圈。社交平台是一站式社交裂变营销工具，可以帮助商家快速了解拼购模式。4月底刚刚上线的社交平台“爆品分销”工具就是通过熟人社交转发分享快速提升订单量，实现流量、订单量、粉丝量与活跃度的全方位提升。

购物圈则以用户兴趣为原点，通过优质导购内容吸引更多的消费者在各个平台流动，使得商品信息可以送达到更多消费者。通过引入优质达人及“超级合伙人”晒单进行联合推广，“优仙果”的产品信息在用户端得到了巨量曝光。

凭借京东拼购独有的“一机两翼”社交营销体系，商家不仅成为了货品的提供者，更成为了社交电商的共同探索者，这也大力加强了商家参与拼购业务的自主性和积极性。

转载自中国青年网

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